No.1営業マンの売れる秘訣を社内標準化

Sales Best Practice セミナー

(セールス・ベスト・プラクティス)

＜東京開催＞2017/2/13(月)　13～17時　JR新橋駅徒歩5分
（新社会システム総合研究所セミナールーム）

＜大阪開催＞2017/2/28　13時半～16時半　新大阪駅東口徒歩2分（新大阪丸ビル別館）

No.1営業マンは、

の 標準化 で増やせます！

■こんなことに困っていませんか？

☑売上の大部分を営業マン1～2人が上げていて偏っている
☑売上の多くは売れる営業マン頼りで、もし辞めたらと思うと怖い
☑売れている営業マンと売れていない営業マンの差が激しい
☑対売れる営業マンのコピーを増やしたい
☑売上が低い部門にテコ入れしたいが忙しくて手がつけられない

■SBPセミナーのポイント

No1.営業マンの『営業トーク』と売らずに売れる『魅せる資料』を社内標準化すれば、売上は確実に伸びていきます。

本セミナーでは、実際に売上が上がった会社の事例をご紹介しながら、売れる秘訣の社内標準化法を大公開します！

■セミナー内容

【第１部】Ｎｏ．１営業マンの話す力編

１．経営における営業（販売）の重要性。
・成績が中位・下位で止まってしまう人の特性
・成績上位者のモチベーションを伝播させる方法

２．売れる営業マンの感覚を科学（再現性がある状態）する方法
・売上上位の属性を明確にする方法
・漠然としたプロセスを明確にする「Yes-Noシート」の作り方

３．将来の見通しが立てられる管理方法の確立
・常に数ヶ月先の売上予測がたてられる方法

【第２部】Ｎｏ．１営業マンの魅せる力編

１．魅せる資料で視線と思考をコントロールする
・お客様の”買わない理由”迷子をなくす
・商品の全体像と詳細部分のバランスを取る方法

２．売れる営業マンの聴き出す力を見える化する
・質問の「種類」を使い分ける
・質問の質と量をあげるヒアリングシート

３．見せる資料から魅せる資料へ
・見せる資料と魅せる資料の違い＜事例＞
・魅せる資料のポイントをおさえる

４．資料管理を徹底し会社資産にする
・資料管理法を整え２次利用で業務効率化
※項番４は、東京開催のみ

【第３部】まとめ
１．質疑応答
２．自社オリジナルの営業の教科書『Sales Best Practice』のご案内

■セミナー開催要領

【日程】2017年2月13日（月）＜東京＞

【時間】13：00～17：00

【会場】新社会システム総合研究所セミナールーム
〒105-0003　東京都港区西新橋2-6-2 友泉西新橋ビル4F
■JR新橋駅より徒歩５分［烏森口］

■東京メトロ
虎ノ門駅より徒歩７分［１番出口］（銀座線）
霞ヶ関駅より徒歩１１分［C3出口］（千代田線、日比谷線、丸の内線）
■都営地下鉄
内幸町駅より徒歩３分［A3出口］（三田線）

【受講費】32,400円（税込）

 

主催　株式会社 新社会システム総合研究所

【日程】2017年2月28日（火）＜大阪＞

【時間】13：30～16：30（受付開始13：15～）

【会場】新大阪丸ビル別館＜会議室5-4＞（新大阪駅東口から徒歩2分）
大阪市東淀川区東中島1-18-22

【受講費】15,000円→10,000円（早期割引）

 

ファックスでのお申し込みはこちらからダウンロードできます

主催　ジャパンコンサルティングファーム株式会社